Teknolojinizi dünyaya sunmanın zamanı geldi! Teknolojinizi ürüne dönüştürün.
Hedef pazarınızı belirleyin
Pazara hakim olma sürecinin ilk adımı hedef pazarı belirlemektir. Bu, pazarın ihtiyaç ve isteklerini anlamayı ve adım atacağınız pazara göre uyarlanmış bir pazarlama stratejisi geliştirmeyi içerir.
Stratejinizi Geliştirin
Güçlü bir pazarlama stratejisi pazarda yer edinebilmek için en önemli şarttır. Unutmayın ki ne kadar gelişmiş teknolojiye sahip olursanız olun, pazarlama stratejiniz güçlü değilse uzun vadede pazarda yok olursunuz.
Teknolojinizi dünyaya açın
Girişiminizin potansiyelini sadece tek bir pazarla sınırlamayın. Teknolojinizi eğer bir ürüne dönüştürebildiyseniz artık dünyada adım atamayacağınız pazar yok.
Fikirden Ürüne Dönüşüm
“Günümüzde sadece üretmeye odaklanmak, girişimlerin uzun vadede yok olup gitmesine yol açacaktır. Gerçek başarı, bu üretimleri ürüne dönüştürmek ve yeni pazarlara cesur adımlarla girmektir. Sadece ürünleşebilen girişimler, geleceği şekillendirenler olacaktır.”
Ne yapmalı?
Yeni Bir Pazarın Kapılarını Aralamak İçin Stratejiler ve Önemli Adımlar.
Teknoloji girişimleri ar-ge aşamasından ana pazara giriş sürecinde büyük bir uçurumu geçmek zorundadır. Bu uçurum, yeni bir ürünün yaşam döngüsünde erken benimseyenler ile erken çoğunluk arasındaki boşluktur. Bu uçurumu aşmak pek çok şirket için zor bir görevdir, ancak yardımcı olabilecek de bir dizi strateji vardır.
SALESFORCE UÇURUMDAN NASIL GEÇTİ ?
Salesforce, uçurumu başarıyla aşan bir şirket için klasik bir vaka çalışmasıdır. Şirket ilk günlerinde bir dizi zorlukla karşılaştı, ancak pazarlama stratejisini değiştirerek ve erken çoğunluğa odaklanarak bu zorlukların üstesinden gelmeyi başardı. Salesforce’un hikayesi, şirketlerin geleneksel olarak yeni teknolojiyi benimsemekte tereddüt eden bir pazarı hedeflediklerinde bile başarıya ulaşmalarının mümkün olduğunu hatırlatıyor.
Ne yapmalı?
ÜRÜNLEŞMEK VE YENİ PAZARLARA GİRMEK NEDEN BU KADAR ZOR?
Ürünleşmek ve asıl para kazanılabilecek pazarda söz sahibi olabilmek en temelde, erken benimseyen pazardan ana akım pazara geçiş ile mümkün olabilir. Bu iki pazarın ihtiyaçları ve motivasyonları çok farklı olduğu için yeni ürünlerin bu geçişi gerçekleştirmesi biraz zor olabilir.
Bu blog yazısında, bu iki pazar arasındaki uçurumu geçmenin neden bu kadar zor olduğunun bazı nedenlerini inceleyeceğiz. Ayrıca teknoloji girişimleri, ölçek büyütme şirketleri ve diğer teknoloji şirketlerine bu zorlukların üstesinden nasıl gelebilecekleri konusunda bazı ipuçları vereceğiz.